張鵬表示,今年既要做好快usb銷,也要做好高端。新京報記者 李冬 攝
  數ARMANI據顯示,今年前10月,多數房企全年銷售目標完成度超過3/4,銷售進度快於往年。思源作為北京市場代理份額最大的公司之一,業績完成情況如何?從第三方代理公司視角來看,對房地產行業的市場走向有何判斷?為此,新京報記者專訪了思源經紀執行總裁張鵬。
  今年市場需求很旺票貼盛,但供應不足
  新京報:整合負債截至目前,思源的業績完成度如何,同比去年有哪些突破?
  張鵬:思源是一家全國化的代理公司,主力城市北京和成都的規模合計占比50%以上,全國20家分公司整體經營業績都不錯。北京市場受政策面影響較大,如近期4萬元/平米以上的高端盤不批證,大量在銷項目被叫停。此外,十八屆三中全會前後,所有的銷售證也都已停批,市場處於一個真空期。但即便如此,據公司最新統計,到10月底,公司在全國的代理銷售額褐藻醣膠達750億元左右,北京市場達300億元,集團業績整體比去年都有較高增長。
  新京報:如何看待今年的北京房地產市場?
  張鵬:今年受政策影響,但主要是在控價、不批證方面,導致市場放量不夠,包括去年土地出讓速度也導致今年新推盤速度有所下降,所以去年和今年市場都受到政策影響,但影響因素不同。從總體來講,今年市場需求很旺盛,但供應不足。
  高端住宅和商辦是突破重點
  新京報:隨著市場的變化,思源在項目代理方面出現了哪些變化,是否遇到瓶頸問題?
  張鵬:思源做住宅類產品比較擅長,今年著力調整產品結構,既要做快銷,也要做好高端。而且以土地出讓的要求,會更多配建公建和商辦,所以高端住宅和商辦類也是今年發展中的一個突破重點。此外,基於外部市場環境和自身團隊的匹配度,今年在全國佈局上做了一些調整,相應地回歸一、二線城市,做好主力城市。代理行業是以人為核心競爭力的行業,現在遇到的瓶頸是在擴張時人力資源跟不上。此外,代理佣金下降造成收入不斷降低,這就讓代理行思考,未來如何通過規模、品質以及核心競爭力能夠在別人不賺錢時自己能賺錢。
  新京報:近些年,聯合代理越來越常見,思源如果發揮優勢?
  張鵬:隨著市場的發展,開發商認為交給一家代理行風險較大,於是選了多家代理行來聯合代理,這樣可以充分發揮代理行的主觀能動性,讓大家去競爭。但實際上對開發商的品牌、形象的樹立以及客戶滿意度各方面在管控上加大了成本。聯合代理中,代理行首要目的不是保證開發商的利益,而是打贏競爭對手,所以聯合代理是一把雙刃劍。但思源仍會堅持以開發商的利益為核心,同時爭勝,但希望是良性競爭。
  政策導向有利好,明年市場供需旺盛
  新京報:對接下來整個房地產行業的市場走向有何判斷?
  張鵬:隨著城市化的發展、人員不斷地涌入,可能明年購房需求還要加大。從供應的層面來看,今年土地出讓很多,供應量上來了,整體從供需層面看,明年市場還是很旺盛的。
  新京報:你如何看待三中全會對房地產行業的影響?
  張鵬:我認為主要有兩點,一是農村的集體用地流轉,二是政府的手不太去干預市場,這兩點對未來房地產市場影響會很大,對業界來說是利好,讓整個房地產市場回歸市場經濟。
  新京報記者 李靜  (原標題:思源前10月全國代理銷售額達750億元)
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